Local SEO für KI: Wie KMU regional trotz KI bei Google sichtbar bleiben

Unendliche Resultate, null Klicks – im Jahr 2024 endeten fast 60 % der Google-Suchen ohne einen Klick auf eine externe Webseite. Warum? Weil eine KI dem Nutzer die Antwort schneller liefert als jede Webseite es jemals tun könnte. KI-Zusammenfassungen auf Google lassen den Albtraum aller SEO-Spezialisten wahr werden. Besonders für lokale Unternehmen, die ohnehin eine sehr nischige oder regionale Zielgruppe erreichen wollen, ist diese Entwicklung fatal. Ist klassisches SEO für lokale Anbieter noch zeitgemäß? Und wie können KMU in Zeiten von KI weiterhin Kunden über Google gewinnen? Dieser Beitrag soll aufzeigen, wie sich Local SEO im KI-Zeitalter verändert und welche Strategien jetzt wirklich funktionieren.

Lokale Kunden über KI erreichen: Die Intention entscheidet

Sendet KI überhaupt Traffic an Webseiten? Die überraschende Antwort ist: Es kommt darauf an – und zwar auf die Intention mit der gesucht wird. Sie sind ein Zahnarzt mit Standort in Berlin, der auf seiner Webseite einen kleinen Wissensblog zu allen Themen rund um Zahn- und Mundhygiene führt, um potenzielle Kunden über Google zu erreichen. Nun sucht ein Nutzer „Muss ich meine Weisheitszähne entfernen lassen?“ und die KI zitiert tatsächlich Ihren Blogbeitrag. Die Chance, dass der Nutzer auf den kleinen grauen Link drückt, der zu Ihrer Webseite führt, liegt bei unter 1 %.

Nehmen wir nun aber mal an, einen anderen Nutzer fragt eine KI seiner Wahl „Was sind die besten Zahnärzte in Berlin?“. Die KI präsentiert ihm daraufhin eine Liste mit fünf Zahnärzten – inklusive Verlinkung zu deren Webseiten. In diesem Fall liegt die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer eine oder sogar mehrere dieser Webseiten besucht, bei beachtlichen 69 %.

Der Unterschied liegt in der Suchintention. Der erste Nutzer sucht lediglich nach Wissen – nach einer Antwort auf seine Frage. Der zweite Nutzer sucht tatsächlich einen Zahnarzt in seiner Nähe. Lokale GEO-Strategien müssen sich also primär nach dieser zweiten Zielgruppe richten, um langfristig Bestand zu haben.

GEO für KMU neu gedacht

Bisher sahen die meisten GEO-Strategien wie folgt aus: Bette die Informationen auf deiner Webseite in einen sauberen semantischen Kontext ein und liefere kurze und prägnante Antworten auf relevante Fragen der Zielgruppe, um von der KI zitiert zu werden. Der Status Quo: endlose FAQ-Elemente und Value Added Content in Form von Blogs oder Artikeln. Um Traffic auf der eigenen Webseite zu generieren, bedarf es allerdings einen anderen Ansatz. Statt von der KI zitiert zu werden, geht es darum, von der KI empfohlen zu werden – und zwar relevanten Interessenten mit tatsächlicher transaktionaler Absicht.

Dazu braucht es vor allem eins: genaue Daten und einheitliche Inhalte. Was sind Ihre Öffnungszeiten? Wo sind Sie zu finden? Wer sind Sie und was bieten Sie an? Diese Informationen müssen auf allen Unterseiten Ihrer Website einheitlich und präsent sein. Machen Sie es der KI leicht diese Daten zu finden.

Zeigen Sie der KI die regionale Relevanz Ihres Unternehmens. Tauchen Sie in lokalen Verzeichnissen oder Veranstaltungen auf? Je relevanter Sie wirken und je leichter die KI Ihr Unternehmen und alle notwendigen Informationen über Sie finden kann, desto eher werden Sie vorgeschlagen – und zwar vor einer Zielgruppe die tatsächlich klickt.

Das Google Business Profile: Lokale Relevanz durch Vertrauen

Bei der Suche nach lokalen Anbietern ist für die meisten Nutzer die KI nicht die Endstation. Durch einen Klick auf die Webseite der vorgeschlagenen Unternehmen macht sich der Nutzer selbst ein Bild. Der nächste wichtige Schritt zur Gewinnung von neuen Kunden ist hier also der Aufbau von Vertrauen. Neben der Website rückt dazu noch ein weiteres wichtiges Werkzeug ins Bild: Das Google Business Profile. Wer Vertrauen schaffen will, kommt um Nutzerrezensionen nicht herum. Ein gepflegtes Google Business Profile mit einer Vielzahl von positiven Bewertungen bleibt also neben der eigenen Webseite weiterhin einer der relevantesten Komponenten der lokalen SEO-Strategie.

Fazit: Mehr Sichtbarkeit durch KI

Lokale Unternehmen, die über KI-Suchen Traffic auf ihrer Webseite generieren wollen, müssen Interessenten mit konkreter Kaufabsicht abholen. Hier sind unsere Empfehlungen:

• Einheitliche und präsente Platzierung von grundlegenden Informationen über das Unternehmen (z.B. Öffnungszeiten, Standort, Leistungen) auf der kompletten Webseite
• Demonstration von lokaler Relevanz durch Erwähnungen in regionalen Verzeichnissen oder Events
• Pflege des Google Business Profils
• Aufbau von Kundenbewertungen für ausreichend Social Proof

Bisherige Strategien rund um die Bereitstellung von Informationen und Wissen bleiben im SEO-Kontext natürlich weiterhin relevant, schwächeln aber durch ihre niedrigen Klickraten bei KI-Suchen.

Bereit für den nächsten Schritt?

Als Full-Service-Marketingagentur entwickeln und implementieren wir maßgeschneiderte Local-SEO-Strategien, die Ihr Unternehmen genau dort sichtbar machen, wo Ihre Kunden aktiv nach Ihnen suchen.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre regionale Sichtbarkeit auf die nächste Stufe bringen. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!